Verhandlungstaktiken in der VR China: Ausarbeitung über Hinweise für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss in der Volksrepublik China [Kindle-editie] beoordelingen het boek quotes

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,0, Johannes Gutenberg-Universität Mainz (Interkulturelles Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Das Phänomen China zu begreifen kostet sehr viel Zeit und ist so vielfältig, dass esunmöglich ist, es in jeder Facette zu begreifen. Meine Bemühungen beschränktensich darauf, die aktuellen Erkenntnisse und Ereignisse aufzugreifen. Dabei habe ichdie geschichtlichen Hintergründe Chinas weitgehend außer Acht gelassen.„Von Natur aus sind wir Menschen gleich. Durch ihre Gewohnheiten werden sieverschieden.“ Konfuzius (551-471 v. Chr.) Genau diese Unterschiede imGeschäftsleben versuche ich in meiner Hausarbeit herauszudeuten und zubeschreiben. Aufgrund der Unterschiede in der kulturellen und politischenEntwicklung von China im Vergleich zum Westen erfordern Geschäftsabschlüsseentsprechende Verhaltensregeln und Taktiken. Seit der Gründung der Volksrepublik China 1978 gewinnt China immer mehr anBedeutung als Handelspartner für Deutschland, Bereits jetzt ist China derzweitgrößte asiatische Handelspartner von Deutschland. Im Jahr 2000 stieg derHandel zwischen den beiden Ländern auf 34 % im Vergleich zum Vorjahr.1 Das istder Grund warum immer mehr deutsche Manager Verhandlungen mit chinesischenPartnern führen.Bereits jetzt opfern 50 % der weltweiten Topmanager ihre Zeit für Verhandlungen mitdem Reich der Mitte“2.Ein Geschäft mit einem chinesischen Partner zu machen bedeutet sehr viel Geduld,Geld, ausgiebige Marktanalysen und Mittelsmänner mit viel Erfahrung mitzubringen.Die aufgeführten Elemente des Verhandlungsstils sollen dabei helfen einen Einblickin eine andere Kultur zu gewinnen und gleichzeitig aufzeigen wie wichtig es ist sichvor Verhandlungen gut vorzubereiten.Die Vermittlung und das Aufzeigen der kulturellen Unterschiede stehen imMittelpunkt der Hausarbeit. Des Weiteren werden allgemeine Fakten über dieVolksrepublik China und ihrer Bevölkerung dargelegt.1 Bundeswirtschaftsministerium, www.wirtschaftsministerium.de2 Adler, Nancy, S. 191